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台新arm ptt 在 Re: [請益] 台新環貿vs玉山arm - 看板Finance - 批踢踢實業坊 的美食出口停車場


作者moonbook (小橘)
看板Finance
標題Re: [請益] 台新環貿vs玉山arm
時間Tue Apr 10 00:05:03 2018

※ 引述《h87546 (LeleiZhao)》之銘言：
: 最近收到台新環貿arm、玉山arm跟永豐大企通知，想詢問板上的大大這三個職位的差異及推與不推的意見謝謝大家
: 電推壓力會很大嗎？

依據原文所述，就我的理解，你所想問的應該是：

在對行銷有些畏懼的情況下，

1、台新環貿ARM
2、玉山法金ARM
3、永豐法金大企ARM

這三份工作哪個比較適合你？


這個命題可以很深很廣，畢竟這是有關你個人職涯發展的議題。

我想說的是：

如果怕行銷、怕做業務職，你要好好考慮要不要進入銀行的業務單位，
或是先進入銀行業務單位，花個3~5年的時間把ARM的工作做好，
再去尋求總行內勤職缺。

目前的台灣銀行業，早已過度競爭約10年之久，
以前是客戶會自己來找銀行尋求金融服務，
現在是銀行要主動找客戶拜訪，並且在藉由與客戶多次的閒聊過程中，
慢慢問出客戶目前在金融服務上的困擾，並且創造出客戶對於金融服務的需求。

所以業務單位就是整個銀行的第一線，類似整個軍隊的先鋒突擊隊，
對於金融服務市場的掌握必須洞燭先機，有時需靜待時變，有時須主動出擊。

回到「畏懼行銷」這個關鍵，其實你在面試的過程中，你就是在行銷你自己，
而且你行銷的很成功，不然不會有3個職缺可供你選擇。

要相信自己的潛在人格特質，已經被面試你的長官們發現，
還想找你進來上班了，多給自己一些信心吧！

電銷的部分，SME(中小企業)單位和Middle(中型企業)單位的ARM比較有機會碰到。
畢竟Jumbo(大型企業、上市櫃公司)的客群，其實就客戶的角度而言，
該往來的銀行應該都早已有往來關係了，這樣的客群其實要的只是哪間銀行的利率條件
相對適合他，他就多動用哪間銀行的放款額度。而身為Jumbo組的ARM，需要的是對客戶
交易習慣的了解，還有執行存放款交易作業流程的熟悉度、對客戶產業的理解度、
及中級會計學、財務管理學、公司治理、股權結構、經濟學原理......等等的基礎知識。
(這些基礎知識通常是用來寫授信案件和報告授信案件給長官聽的)

而SME及Middle(這裡泛指未上市櫃公司的客群)組ARM所面對的客群，
除了上述Jumbo組ARM要懂的東西外，最好對人要相對地更有熱忱與關懷，
以及更多地願意為他人著想的特質。

因為SME及Middle的客群對於如何選擇哪間銀行來服務自己，相對於Jumbo的客群，
通常會比較講感情、講人情，所以要多跟公司財會小姐、董事長、董娘，
甚至是董事長的父母、祖父母、小孩、孫子、姪子、寵物......等，
都要滿有關懷與體貼的心，用自己為他人著想的特質，
表現給他們看，他們就會相對較依賴你所待的銀行，並且會因為你，
而只找你所待的銀行做金融服務。

上面約略地講完Jumbo、Middle及SME的各種不同客群性質，
及身為各組ARM應具備的能力與特質了。

再拉回來你對於找工作的重點關鍵，「電推壓力會很大嗎？」：

我其實可以很坦白地跟你說，現在要在法金生出新客戶，
陌生call客已經是過時而且很沒效率的做法，
至於甚麼才是有效率的做法，這是我個人的職場生存之道，恕不跟大家分享了。

如果是在玉山銀中小組，應該還是會訓練你的陌call技巧，
但那是為了訓練你的膽量，還有訓練你身為一個銀行員，
甚麼話可以講，甚麼話不可以講的溝通技巧。

如果是在台新環貿組，開發客戶是RM的工作，你只要讓RM無後顧之憂，
把舊戶維繫好還有續約案件寫好就好，相對於玉山而言更偏向OP、CSR及內勤。

永豐銀及Jumbo組因為沒有深入了解過，所以就不班門弄斧了。

再來比較一下玉山與台新：

玉山走的是團隊、軍隊管理和學長制度，所以玉山的學長姊該教一定教、該罵一定罵，
雖然當玉山菜鳥很辛苦，可是這就是要讓你淬鍊成為一個優秀銀行員的歷程。

我可以很坦然地說，雖然我是玉山銀行的逃兵，
但是很多有關身為一個銀行職員的職業道德、核心價值及品格操守，
我通通都是在玉山銀行學到的，直到現在，我仍以曾經身為玉山銀行的員工為榮。

相對於玉山，台新走的就比較偏向個人表現、外商風格和數字管理的方式了。
至於是台新環貿單位好，還是玉山中小組好，這就見仁見智了。

不過，我可以簡單地跟你陳述一個事實：
玉山拿到中小信保基金最佳夥伴獎的連續年數，相對於很多間銀行都多，
所以玉山中小組的強，你進去後可以好好地體會與學習，甚至把那套功夫學起來，
日後想繼續在玉山待到退休，還是想跳出去闖一闖等等的職涯規劃選擇權，
就又歸到你手上了，等到時再說吧！

結論是，如果你是一個金融業新鮮人，我會強烈建議你先去玉山銀行淬鍊自己，
在那裡你會了解玉山銀行相對於其他銀行的不同之處，
而且可以了解玉山銀行為何能一直持續維持相對較好的獲利表現與成長性。
就我的理解，就是因為玉山銀行嚴謹的制度與文化，才會造就出這麼與眾不同的銀行。



但如果你最後還是想去台新環貿或是永豐大企，
我覺得那些都是很好的金融業職涯發展起跑點，
你已經站在相對有利的起點了，就看你怎麼選擇了。
加油囉！金融業新鮮人 ^_^

--------

如果本篇文章有任何需指正之處，懇請各位前輩後近賜教，非常感謝。

--
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1523289905.A.4E7.html
→ moonbook: 更正：前輩後進。 04/10 00:10
推 rick5622: 中肯推 但這版黑玉山的很多 先幫補 04/10 00:22
推 sisistar: 推 04/10 00:27
→ moonbook: 說句不客氣的話，會把別人噴黑的生物，通常是烏賊。如果 04/10 01:03
→ moonbook: 有人把糞潑在另一個人身上，髒的是糞，不是被潑到糞的人 04/10 01:03
→ moonbook: 。而且潑糞的人，他的公民素養有待加強。 04/10 01:03
→ moonbook: 台灣社會有很好的言論自由，但若將這種自由拿來做負面 04/10 01:06
→ moonbook: 情緒的發洩，是個人濫用了這樣的言論自由，還造成台灣 04/10 01:06
→ moonbook: 社會的外部成本。 04/10 01:06
→ moonbook: 不過，雖然那些愛亂黑公司的人，他們的話我幾乎沒有一句 04/10 01:08
→ moonbook: 可以認同，但我依舊尊重他們身為台灣社會公民，而能夠 04/10 01:08
→ moonbook: 使用言論自由來胡言亂語的權利。 04/10 01:08
推 sprite8531: 用心推！ 04/10 01:11
推 CiWan: 推！！ 04/10 01:40
推 wadeheat: 好文推 04/10 01:53
推 findvienna: 曾經是玉山銀的逃兵加一。但真的很多銀行員該有的職業 04/10 01:57
→ findvienna: 道德和態度真的是玉山銀學到的。 04/10 01:57
→ moonbook: 如果有人想再黑玉山或反串玉山的話，我隨時歡迎筆戰^^ 04/10 07:00
推 h87546: 好文 推 04/10 08:26
推 danny0800: 遇到玉山跳來的同事 真的都即戰力XD 04/10 08:45
推 alternate: 推 04/10 10:58
推 Huffman: 各個學習情緒高 04/10 12:43
→ moonbook: 社會新鮮人自然學習情緒高，而且會像海綿一樣大量學習且 04/10 16:55
→ moonbook: 直接運用在工作上，出了社會，才是真正的開始。 04/10 16:55
→ moonbook: 在社會上，做事重要，做人更重要。 04/10 16:57
推 leo21933: 非常認同，也曾是玉山一員 04/10 19:11
→ moonbook: 怎麼都沒人想來筆戰呀！下班後就很想找人開戰XDDDD 04/10 19:27
推 little8love: 玉山出來的 都有一定能力水準 04/10 19:39
→ moonbook: 不能同意樓上更多。 04/10 20:44
推 Liberl: 我也是從玉山跳出來到更大的銀行 但我最不習慣的就是 04/10 22:13
→ Liberl: 相對於玉山 其他銀行的人/單位感覺就是各做各的 也不會想 04/10 22:13
→ Liberl: 要合作或幫忙一下 有時候會有"我們是在同一間公司工作嗎" 04/10 22:14
→ Liberl: 的感覺 玉山講究團隊合作有點過頭 但到了其他銀行 04/10 22:15
→ Liberl: 我更驚訝大家各做各的 就連中心經理人和其他產品線的主管 04/10 22:17
推 johnny810607: 好文 推 04/10 22:18
→ Liberl: 都沒有交流或認識 04/10 22:19
→ Liberl: 玉山的共同行銷壓力確實不小也很機車 不過也訓練了對銀行 04/10 22:24
→ Liberl: 產品的認識 我就覺得其他銀行的人怎麼會對銀行業務了解這 04/10 22:25
→ Liberl: 麼少 跨產品線的認識太少了 04/10 22:27
推 gh8855964: 玉山黑基本上都是一些小抱怨，內容根本無法變成一篇文 04/10 22:58
→ gh8855964: 章，原po要引戰的話，下次文章不要寫那麼長XDDD 04/10 22:58
→ moonbook: 樓上，那我下次鳩直接發個文，標題為敢說玉山壞話的通通 04/10 23:21
→ moonbook: 都出來面對，我來舌戰群儒，來吵架呀！(怒) 04/10 23:24
推 guccix: 玉山 呵呵呵 04/10 23:27
→ moonbook: 樓上呵什麼？出來面對呀！ 04/10 23:54
→ s0805744: 這發言也太中二病了... 04/11 08:43
推 pig14283105: 玉山忠實員工棒棒 04/11 09:43
→ killeryt: 刻意引戰嗎...一言堂？ 04/11 10:02
→ moonbook: 上班壓力大，所以下班就會變得很中二和幼稚，想稍微釋 04/11 10:52
→ moonbook: 放壓力一下。一言堂的事情，我認為如果有不同見解，可以 04/11 10:52
→ moonbook: 提出來一起討論，筆戰只是我反串的一種方式而已，一言 04/11 10:52
→ moonbook: 堂也可以是「億」言堂呀XDDD。 04/11 10:52
→ moonbook: 期待有人可以寫篇文章來挑戰我對於銀行業的見解，彼此 04/11 10:55
→ moonbook: 交流一下。 04/11 10:55
→ moonbook: 就等你們一句敢不敢來交流，一起互相傷害一下XDDDDD 04/11 11:01
→ moonbook: 更正：就問你們一句敢不敢來交流，一起互相傷害一下XDDD 04/11 11:01
→ moonbook: DD 04/11 11:01
推 ambrosian: 無聊 為何一定要戰 玉山之所以在現在這個位子一定有缺 04/11 15:23
→ ambrosian: 點有優點 是要戰啥 04/11 15:23
→ ambrosian: 位置* 04/11 15:24
→ stupidbehapp: 財管商品推起來！ 04/11 15:41
→ moonbook: 樓上說得好，我還沒開戰就被你打敗了... 04/11 18:42
→ moonbook: 頓時戰意全消，努力工作卡實在。 04/11 19:02
推 oldEn15: 不愧是玉山訓練出來的，思想已經融入其環境 04/11 22:11
→ oldEn15: 認同的人就跟你一樣，不認同的就偶而出來黑一下 04/11 22:12
→ oldEn15: 上班壓力大嘛 科科 04/11 22:12
→ oldEn15: 說句老實話 能在Esun待的下去的都不是人 04/11 22:15
推 luckykk: 哈哈 有時候會被朋友笑奴性重XD 共勉之呀 04/11 22:18
→ moonbook: 我覺得玉山銀行就像銀行業裡的海軍陸戰隊，出來了就不會 04/12 00:32
→ moonbook: 想要再進去了，但是要我忘卻那段大家一起在極度高壓的 04/12 00:33
→ moonbook: 環境下還能尤其以團隊文化拼鬥的回憶，我也千百個不願意 04/12 00:33
→ moonbook: 。 04/12 00:33
→ moonbook: 我只能說，我是玉山的逃兵，但我真的以曾經身為玉山員工 04/12 00:34
→ moonbook: 為榮。 04/12 00:34
→ moonbook: 更正：環境下還能一起以團隊文化拼鬥的回憶，我也千百 04/12 00:54
→ moonbook: 個不願意 04/12 00:54
→ JCH913: 樓上到底想表達什麼 04/12 02:28
→ JCH913: 自己都是逃兵了然後不准別人說優點之外的意見？那你當初 04/12 02:29
→ JCH913: 離開不就表示你有所不滿嗎？如果玉山有你說的那麼好，幹 04/12 02:29
→ JCH913: 嘛離開？ 04/12 02:29
→ JCH913: 我朋友剛從玉山arm離開 根本呵呵呵 04/12 02:31
→ JCH913: 金融版的風向常讓我以為是反串呢呵呵呵 04/12 02:31
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→ moonbook: 作為職場起點也不失為一個好選擇，每間銀行自然有各自 04/12 05:53
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→ moonbook: 但我們要對自己所做的每件事情負責。 04/13 11:34
噓 sophiapin: 很棒很會說唷！ 04/13 22:15
噓 lcc123: 帥喔 高處不勝寒 04/13 22:29
→ moonbook: 謝謝大家的噓聲^^ 04/13 23:15
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→ caffrey: 是新鮮人想朝RM發展，陌call仍是必經過程及案件來源，其 04/14 16:08
→ caffrey: 他案件來源不外乎就是同業、分行、客戶上下游轉介，都不 04/14 16:08
→ caffrey: 是一個新鮮人可以輕易拿到的，其實選擇哪間端看個性，想 04/14 16:08
→ caffrey: 快點擔任業務職上戰場學習的的可以選擇台新環貿，想淬煉 04/14 16:08
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推 angelkook: 1 04/14 17:25
→ moonbook: 樓上不要這麼專業啦！XD 04/15 11:16
噓 GARY4242: 講的很好哦 快回去當兵吧 04/15 15:46
→ moonbook: 我才不要捏，在外面多爽呀！而且可以當其他銀行的空軍， 04/15 22:43
→ moonbook: 爽的時候爽歪歪，但是出勤飛出去時也是沒日沒夜在執勤 04/15 22:43
→ moonbook: 的。 04/15 22:43
→ moonbook: 跪求大家噓爆這篇文，我後來回來看我自己都發言真的太 04/15 22:46
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3. arm若未來無意繼續待在金融業，有哪些其他的方向可以轉? 4. 若有前段銀行中小組和後段銀行大企組可以選擇，各位推薦怎麼選? 5. 碩士新人月薪要怎麼開比較剛好? ... <看更多>

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PTT 文章: [請益] 產業財務vs銀行ARM 看板: Finance 作者: Yvonne121 () ... 只是薪資還未定，但因沒有工作經驗猜想應該不及ARM ... 台新環貿金融禁止進入. ... <看更多>

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（攝影/呂俊儀）. 剛剛很開心接到打來說主管很喜歡我想約第二次面試!!. 想請問有人可以分享台新ARM第二階段面試該注意甚麼嗎?. 是否會問一些專業的問題?. ... <看更多>

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引述《h87546 (LeleiZhao)》之銘言： : 最近收到台新環貿arm、玉山arm跟永豐大企通知， ... 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1523289905.

#2. [請益] 請問台新ARM的工作與薪資? - finance | PTT職涯區

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#3. 台新ARM - 看板Finance | PTT職涯區

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#4. [請益] 中信中小企業開發及維護專員vs 台新arm

... 討論薪資只看未來發展性的話哪個職位比較推中信歸類在個金而台新arm在環貿先謝謝前輩回覆！ ... (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1614002570.

#5. 【心得】 ARM 中信/台新環貿/日盛/玉山面試心得- 金融業

WEB批踢踢(PTT) · WEB批踢踢(PTT) · [心得] ARM 中信/台新環貿/日盛/玉山面試心得.

#6. 台新arm ptt [請益] 產業財務vs銀行ARM | 藥師家

發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:36.226.229.225※文章網址:...推danny0800:有志往銀行企金單位發展的話做Arm是很不錯的歷練但是03/3021:09...推OGCer:台新環貿金融 ...

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提供台新ARM PTT相關文章，想要了解更多玉山ARM PTT、銀行arm發展、arm薪水ptt相關科技資訊或書籍，就來科技貼文懶人包.

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#9. [請益] 台新ARM Londown PTT批踢踢實業坊

[請益] 台新ARM. 作者: Londown (冬野) 2022-04-01 15:43:24. 小弟是今年應屆畢業生想請問各位前輩台新環貿arm跟客戶關係arm是一次招一批，受訓完分發，還是單點招募呢 ...

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